Étape 1/4
Identification
Informations de base sur le prospect — 2 min.
💬 Ouverture : « Bonjour [prénom], ravi(e) de vous avoir. Cet appel dure environ 45 minutes. Je vais vous poser quelques questions pour bien comprendre votre situation avant qu'on échange. On démarre ? »
Étape 2/4
Situation actuelle
Portrait rapide du business — 5 min.
Étape 3/4
Douleurs & objectifs
Le cœur de l'appel — écoute active, noter les mots exacts — 15 min.
💬 « Décrivez-moi votre quotidien en ce moment — une semaine type. Qu'est-ce qui vous pèse le plus ? »
💬 « Si vous deviez nommer UNE chose qui vous empêche de dormir en ce moment, ce serait quoi ? »
💬 « Qu'est-ce qui s'est passé récemment qui vous a fait décider d'agir ? »
Étape 4/4 — Usage interne
Guide closing
Fil conducteur pour clore l'appel — à suivre dans l'ordre.
1
Sell the vacation — Projeter dans le futur
💬 « Si dans 6 mois, votre business tourne sans vous le week-end — vous faites quoi de ce temps retrouvé ? »
💬 « Imaginez : vous partez une semaine en vacances, votre téléphone reste dans le sac. Ça ressemble à quoi pour vous ? »
2
Mesurer l'urgence et la motivation
💬 « Sur une échelle de 1 à 10, à quel point c'est urgent pour vous de changer ça ? »
⚠️ Si urgence < 7 — demander : « Qu'est-ce qui vous empêche d'être à 10 ? »
3
Présenter le parcours — Stack de valeur
💬 « Voilà comment on travaille ensemble sur 12 mois... » [Présenter les 6 modules + les livrables DFY + les 4 bonus]
6 mois personnalisés
12 sessions · 6 masterclasses · 6 livrables DFY
6 mois asynchrones
Accès ressources · Communauté · Suivi
🎁 4 Bonus inclus
• Révélateur de Rentabilité (490€)
• Session Revenue Manager (890€)
• Protocole Revalorisation (490€)
• Masterclass Acquisition (590€)
Valeur totale : 12 560€
6 500€ HT
⚠️ Si < 7 — creuser : « Qu'est-ce qui vous retient ? »
4
Objections — Identifier & traiter
Réponses aux objections fréquentes :
💰 Prix : « Combien vous coûte chaque semaine de rester dans cette situation ? Un seul nouveau bien signe couvre l'investissement. »
⏰ Temps : « C'est justement parce que vous manquez de temps qu'on structure d'abord les systèmes — 2h/semaine max. »
👥 Conjoint(e) : « C'est normal, c'est une décision importante. On peut faire un deuxième appel avec lui/elle si besoin. »
📋 Réflexion : « Sur quoi exactement vous avez besoin de réfléchir ? Je veux m'assurer que vous avez toutes les infos. »
5
Close & qualification
💬 « Est-ce que vous vous voyez commencer dans les prochaines semaines ? » — ou selon score : proposer le R2.
6
3 actions prioritaires — à dire oralement au prospect
Générées par IA depuis les données de l'audit. À lire et à restituer en direct, dans tes propres mots.
Clique sur "Générer" pour obtenir les 3 actions personnalisées.
Interne coach — ne pas partager
Analyse interne & rapports
Ces rapports ne sont jamais partagés avec le prospect. Génère après la fin de l'appel.
Qualification automatique — Critères SOP
—
Remplis les sections précédentes pour voir la qualification
Qualification manuelle
🔒 Rapport coach interne
Synthèse complète : qualification SOP, signaux d'achat, objections, stratégie R2. Non partagé au prospect.
Synthèse complète : qualification SOP, signaux d'achat, objections, stratégie R2. Non partagé au prospect.